Cómo encabezar las listas de éxitos con tu iPhone y tu iPad App


Un paso clave que a veces se pasa por alto al desarrollar aplicaciones para iPad y iPhone es encontrar formas de comercializar tu aplicación. Sería genial si las claves del éxito giraran en torno a escribir un buen código y tener una buena interfaz, pero si el público no sabe que tu aplicación está ahí fuera, no tendrá éxito.

Entonces, ¿cómo haces para promocionar tu aplicación? Usted no necesita un presupuesto enorme para llenar los productos de la competencia con anuncios para su aplicación, y de hecho, es posible que no desee ocuparse de los anuncios en absoluto. Afortunadamente, hay un número de maneras de bajo costo para comercializar su aplicación y tratar de ganar en la batalla por la supremacía de la aplicación.

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1. Desarrollar una aplicación limpia, libre de errores y comercializable

La mejor manera de comercializar su aplicación es tener una audiencia para su aplicación. Así que el primer paso para tener éxito es tener una aplicación única o al menos un giro único sobre un tema común. El mejor impulso que puedes dar a tu aplicación es que haya una razón para que la gente la descargue. Más allá de esto, asegúrate de hacer las pruebas adecuadas y liberar una versión limpia de la aplicación. Su primer pico de ventas llegará cuando su aplicación sea lanzada inicialmente, y usted quiere que estos descargadores sean recibidos por un producto limpio para que pueda obtener buenos comentarios iniciales de los clientes.

2. Escriba una buena descripción para su aplicación

No puedo contar el número de veces que he visto una aplicación en venta que tiene una descripción de una o dos líneas que apenas le dice al cliente algo sobre la aplicación. Claro, puedes adjuntar capturas de pantalla, pero quieres cerrar la venta con tus palabras. Asegúrese de detallar las características clave y escriba una descripción que obligue al cliente a pulsar el botón de descarga. Echa un vistazo a las aplicaciones que han tenido éxito en tu categoría y descubre cómo utilizan el campo de descripción para comercializarse. Si usted es un escritor pobre, podría pensar en contratar a alguien para que escriba este texto por usted.

Otro truco que puedes hacer con el campo de descripción es mencionar tu competencia directa, especialmente la competencia exitosa. «Esta aplicación es similar a _____, que también hace _____. Esto podría ayudar a que tu aplicación aparezca en más resultados de búsqueda.

3. Cambiar la fecha de publicación de la aplicación

La fecha de lanzamiento de tu aplicación suele ser la fecha por defecto en la que la enviaste a la tienda de aplicaciones. Pero después de que tu aplicación sea revisada y aceptada, puedes (¡y deberías!) cambiarla a la fecha en que esté disponible en la tienda de aplicaciones. Esto hará que aparezca en las listas de «nuevas aplicaciones» del iPad y del iPhone, lo que puede ayudar a impulsar algunas ventas iniciales.

Esto es algo que sólo puedes hacer para tu versión inicial, así que no lo intentes cuando liberes un parche. Pero definitivamente vale la pena hacerlo porque le da a tu aplicación un poco de publicidad gratuita en la tienda de aplicaciones.

4. Ofrecer una versión gratuita

Si no dependes de los anuncios en el app o de un modelo freemium para monetizar tu aplicación, piensa en ofrecer una versión «lite» o «gratuita» de tu aplicación. Esta versión debería contener un enlace a la versión premium y debería contener suficientes características clave para que el cliente sepa lo que va a comprar, pero dejando de lado lo suficiente como para que realmente quiera abrir sus carteras virtuales.

5. Obtener una revisión

No es necesario contratar a una agencia de relaciones públicas para que escriba y envíe un comunicado de prensa. Busca el tema de tu aplicación en Google y encuentra columnas de periódicos y blogs relevantes a los que puedas dirigirte con un comunicado de prensa. Y asegúrese de mencionar que los códigos de promoción están disponibles para aquellos que deseen revisar la aplicación. Esta es la forma más básica de comercialización, y también puede tener el mayor beneficio por su dinero. Si puedes hacer que tu aplicación sea mencionada en un sitio como Mashable o TechCrunch, no sólo verás un aumento en las descargas, sino que también verás que otros sitios de reseñas siguen su ejemplo.

No pagar por las revisiones. Me sorprendió sinceramente la primera vez que envié una ronda de correos electrónicos de relaciones públicas para encontrar una serie de sitios de revisión de iPhone/iPad que querían cobrarme por revisar mi aplicación. Un sitio incluso pidió mil dólares para revisar la aplicación. Si un sitio no puede ganar dinero publicando su reseña, significa que el sitio no tiene suficientes lectores. Lo que, a su vez, significa que es un desperdicio de dinero pagar por la revisión.

6. Tener una tabla de clasificación en línea y logros

La fuerza del Centro de juegos de Apple es su capacidad de crear un zumbido alrededor de tu aplicación. Si has desarrollado un juego o alguna otra aplicación que pueda utilizar tablas de clasificación y/o logros, puede ser un componente clave de marketing para añadirlos a tu aplicación. Esto no sólo puede conducir a más referencias de amigos a amigos, sino que también puedes encontrar tu aplicación en la nueva lista de aplicaciones de la tabla de clasificación, que también puede impulsar las ventas.

7. Gratis por un día

No se moleste con los sitios web que ofrecen listar su aplicación gratuita del día, hágalo usted mismo. Le sorprendería la cantidad de sitios que quieren cobrar tarifas bastante exorbitantes por aparecer en la lista, y existe cierta preocupación de que algunas de las descargas que estos sitios generan no sean auténticas.

El simple hecho de cambiar el precio de tu aplicación a gratis será suficiente para generar un impulso en las descargas, lo que a su vez puede ayudarte a obtener esos comentarios tan importantes de los clientes y empezar a rodar la bola con las referencias de amigos a amigos. Y si su aplicación aprovecha las tablas de clasificación y los logros en línea, el aumento de su base de usuarios puede ser muy importante.

8. No se caiga por la borda en los anuncios

Como mencioné anteriormente, usted no necesita gastar un balde de dinero para tener un plan de mercadeo exitoso. De hecho, apostar por los anuncios puede ser un poco arriesgado. Es probable que gaste varias veces el precio de su aplicación sólo para obtener una sola descarga, y la única manera segura de que esto dé sus frutos, al final, es que su aplicación aparezca en la lista de las mejores descargas del día. Estar en la lista de las mejores descargas para su categoría es el objetivo final de cualquier plan de marketing, y estar en esa lista traerá muchas descargas, pero tratar de llegar allí a través de la publicidad puede ser una propuesta muy costosa sin ninguna garantía de que tendrá éxito.

9. Jugar con el punto de precio de tu aplicación

Obtener el precio correcto de su aplicación puede ser crucial para impulsar las ventas. Después de todo, una aplicación que tiene un precio de 4,99 dólares cuando los competidores van por 0,99 dólares será una venta difícil sin importar si está bien revisada. Pero al mismo tiempo, si usted puede obtener la mitad de las descargas a $4.99 como puede hacerlo a $.99, usted está trayendo más dinero a largo plazo.

Si has tasado tu aplicación por encima de $.99, no tengas miedo de jugar un poco con el precio para averiguar cuáles son los volúmenes de descarga a diferentes precios. Y las reducciones de precios pueden conducir a su propio marketing gracias a sitios como AppShopper.com. Estos sitios publican cambios en los precios, lo que puede llevar a un aumento en las ventas si usted baja su precio. A todo el mundo le encanta una venta!

10. Obtener Social

Esto puede ser especialmente importante si usted tiene un producto nicho. Ponerse en contacto con su audiencia puede ser una gran manera de aumentar su base de clientes. Facebook y Twitter son buenos lugares para empezar, pero no ignore los diversos foros de discusión. Si has desarrollado una ayuda de RPG que ayuda a la gente a tirar los dados y a hacer un seguimiento de las estadísticas de los personajes, busca un foro de discusión dedicado a los juegos de rol. Si su aplicación se centra en recetas para personas con restricciones dietéticas especializadas, busque en la web y encuentre comunidades centradas en estas personas.

11. Tener un sitio web profesional

Usted no necesita gastar una tonelada de dinero en un sitio web. De hecho, un tema estándar de WordPress puede estar perfectamente bien. Lo que usted no quiere es un sitio web que parece haber sido desarrollado por un desarrollador web por primera vez a principios de la década de 1990. La calidad de su sitio web le dará a la gente una idea de qué tipo de calidad esperar de su aplicación, así que si su sitio web se arma apresuradamente y se ve destartalado, su audiencia no esperará mucho de su aplicación.

12. Crear un vídeo de YouTube

¿Tienes un juego? ¿O una aplicación realmente genial y entretenida? Junto con la utilización de sitios de medios sociales, los desarrolladores han llevado a YouTube para ayudar a comercializar sus aplicaciones. Y en muchos casos, ha funcionado muy bien. YouTube no sólo puede ayudarle a demostrar su producto a su audiencia, sino que es otra vía que ofrece la oportunidad de que su aplicación se convierta en viral.

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