El Influencer Marketing ha evolucionado rápidamente en los últimos años. Tanto es así que se atisban grandes cambios para el medio plazo en este profesión nacida en las redes sociales. Así se evidencia en el informe sobre Tendencias en Influencer Marketing para 2025 de Kolsquare, plataforma líder en inteligencia de marketing de influencers.
Los que más saben de esto en el ámbito de la influencia digital explican cómo será el próximo escenario para los influencers y qué tipo de relación buscan las marcas con ellos. Un aviso a navegantes y a todo aquel que aspire a vivir de ello. El enfoque tradicional está cambiando: ya no se trata solo de cantidad, sino de calidad, eficiencia y autenticidad. Las marcas buscan colaboraciones más estratégicas y medibles, adaptándose a un mercado saturado de influencers y a audiencias más exigentes.
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Influencer Marketing: la evolución hacia la eficiencia y las estrategias personalizadas
Ana Moyano, Marketing Strategist de Kolsquare, explica que el panorama del Influencer Marketing está transformándose rápidamente, impulsado por la necesidad de medir resultados y optimizar recursos. “Las marcas están evolucionando hacia colaboraciones más estratégicas con influencers. La búsqueda de la eficiencia y la medición de resultados precisos son claves en este nuevo escenario. La inteligencia artificial está transformando la forma en que creamos y consumimos contenido, ofreciendo nuevas oportunidades para personalizar las campañas y conectar de manera más profunda con las audiencias», afirma Moyano.
Nuevas estrategias para la madurez del Influencer Marketing en Europa
El informe muestra que el mercado europeo de IM está alcanzando un punto de madurez, lo que obliga a las marcas a ser más creativas e innovadoras. Las estrategias ya no giran solo en torno a los macroinfluencers, sino que se está dando mayor relevancia a figuras con audiencias más pequeñas, como los nanoinfluencers, que generan un mayor nivel de compromiso. Algunas tendencias clave incluyen:
- Nanoinfluencers: Colaboraciones con creadores con menos seguidores, pero con un mayor nivel de engagement.
- Estrategias 360°: Campañas que combinan nano, micro y macroinfluencers para generar notoriedad y conversión simultáneamente.
- Eventos presenciales: Fomentan la interacción directa y orgánica entre los influencers y su comunidad.
- Perfiles especializados y de confianza: El foco se está desplazando hacia influencers que sean expertos en su área, para garantizar la autenticidad del mensaje. Esto refuerza la información que tratamos en su momento en la que señalábamos que solo un 2% de los compradores se fían de los prescriptores.
- Colaboraciones cruzadas: Marcas explorarán sinergias con influencers de otros sectores para llegar a nuevas audiencias.
Ajuste de precios y aumento de exigencias
Con la saturación del mercado de influencers, los precios de las colaboraciones tenderán a bajar, mientras que las marcas exigirán más por su inversión. Esto implica seleccionar cuidadosamente a los creadores, priorizando aquellos que estén alineados con los valores de la marca. Las colaboraciones serán más estructuradas, con acuerdos a largo plazo y un enfoque en la creación de contenido de alta calidad, con la demanda de resultados medibles basados en datos.
España: profesionalización y búsqueda de impacto
En España, el mercado de IM está en proceso de profesionalización. Las marcas están reduciendo el número de colaboraciones, optando por un enfoque que priorice el impacto real y tangible de las campañas. Las tendencias clave en el país incluyen:
- Menos colaboraciones, más impacto: Se priorizarán acuerdos que generen resultados reales a nivel de conversión o consideración.
- ROI y ROAS en el centro: El retorno de la inversión y la eficiencia de las campañas serán prioritarios, analizando el impacto más allá de la notoriedad.
- Reutilización del contenido: Las marcas buscarán aprovechar el contenido creado por los influencers para amplificar su alcance mediante campañas de pago.
Estas directrices estratégicas acompañan a un serie de tendencias que empiezan a estar encima de la mesa de las marcas y las agencias especializadas. Estas son:
TikTok: entre la volatilidad y la consolidación
Aunque TikTok continúa captando titulares por su potencial veto en Estados Unidos y su relación con los reguladores europeos, sigue siendo una plataforma atractiva para las marcas que buscan campañas orgánicas de awareness. Sin embargo, el informe prevé que Instagram continuará siendo la plataforma dominante en el IM, tanto para campañas orgánicas como para aquellas que buscan conversiones.
La IA, una herramienta clave para la creatividad
La inteligencia artificial (IA) está revolucionando las redes sociales y se perfila como una herramienta clave tanto para creadores como para marcas. La IA permitirá personalizar las campañas de manera más eficiente, y quienes sepan aprovecharla estratégicamente destacarán por encima de aquellos que utilicen estas herramientas para crear contenido en masa y de baja calidad. En este sentido, la IA no busca reemplazar la creatividad, sino potenciarla.
El cambio en el comportamiento de los usuarios y la fatiga publicitaria
La fatiga publicitaria, junto con la saturación de contenido y la creciente desconfianza hacia la información en línea, están obligando a las marcas a replantear sus estrategias. Las audiencias buscan relaciones más auténticas y campañas con un significado más profundo. La colaboración con influencers que aborden temas relevantes y adopten posturas genuinas será esencial para construir relaciones de confianza.
El Influencer Marketing responsable y el papel de la diversidad
El informe también destaca la creciente demanda por parte de los usuarios de que los influencers aborden temas sociales relevantes, como la diversidad, la inclusión y la igualdad. Las marcas, por su parte, integrarán estos valores en sus campañas, desarrollando enfoques más responsables y transparentes. La influencia responsable será una tendencia clave en los próximos años, con un enfoque en mensajes que conecten con el público de manera honesta y basada en la formación.
